鸡啄米

       腾讯如今的地位让人羡慕，它已经将有14年历史的即时通讯工具转变成为一系列付费服务的整合者。由于今年的经济形势比价严峻，腾讯正在推出新的举措来提高广告收入。

       经济形势严峻

       近几年中国宽带使用率激增，互联网服务商的市场一直很不错。但今年开始经济形势变得严峻。为了弥补经济形势带来的损失，腾讯对伦敦奥运会进行了现场直播，每天都有视频采访，这些视频栏目都支持商业广告，并同宝洁深度合作，取得了非凡的营销效果。

       腾讯表示，在以后的其他重大事件中腾讯视频将寻求更多的市场合作伙伴，并且它将推出自助广告平台，这样中小型企业就能更便捷的投入广告。

      “我们面临着一些压力，但我们对自己的发展很有信心。”腾讯策划总经理翁诗雅如是说，“我们不会只在某个特定的分类上投入资金，我们是多平台的，多维的，所以我们是比较安全的。”

       庞大的数字

       腾讯提供的服务是多样的，包括它的QQ空间、朋友网、微信、腾讯微博、在线游戏等等。但秘密武器是通过QQ即时通讯工具将它们联接在一起。QQ于1998年推出，现在声称有7.52亿活跃用户，意味着QQ已经为全球人口数最多国家的一半多民众使用。腾讯的所有业务都围绕着QQ这个核心。它正在越来越多的整合众多的用户账号类型和广告销售业务。

      “我们的所有平台之间有一种连接协同效应，利用强大的用户群为用户提供在线资源和原创内容。”翁说。

       QQ付费服务

      “我们的业务模式依赖于为终端用户提供的服务，”翁继续说，“我们的收入主要来自于用户，这非常不同于网络媒体，也不同于新浪。我们从一个非常基础的产品-即时通讯工具做起，但我们已经有了7亿多活跃用户。”

 

      “我们怎样从中赚钱？如果你想注册类似于Facebook的QQ空间，你不需要付任何费用。但是，一旦你想升级服务或者为你的账号添加道具等，例如修改QQ秀默认头像或买衣服，你就需要付Q币，一Q币等价于一元人民币。”

      “大部分终端用户还在使用基础服务，但我们也有了3000万付费QQ会员。所以每月有3000万乘以10元。”做一下简单的数学运算就知道，直接的用户付费就有每月3亿元。

       腾讯的收入有超过80%来自于这个渠道。这未免让人吃惊，Facebook来自于付费服务的收入才只有16%。另外，考虑到国内互联网的高盗版率对付费服务的影响，腾讯的付费收入更让人钦佩。在今年的paidContent网站50强名单中，腾讯位列第九，超过了微软和Facebook。

       与新浪的竞争

       竞争对手新浪的类似于Twitter的微博服务以爆发式增长吸引了大众的眼球，然而约在同一时间推出的腾讯微博却聚集了更多的用户，并且你不要认为它是一个独立的服务或者新浪的盲目模仿者。

      “一切从QQ出发，”翁解释道，“我们在网民中有超过90%的普及率，对任何其他媒介产品来说都是非常有力的基础。腾讯微博也将从这种强大的力量中获得发展源泉。”

      “与新浪微博很大的不同时所有你的联系人都是在QQ中认识的好友。这不同于新浪那种只追踪名人的做法。”

      “新浪的战略主要是媒体类型的运作，所有都是自上而下。他们聘请了大量的名人和重要领域的领导者在微博上传播消息。我们的战略是自下而上。”

       从社交网络赚钱

       最近新浪引进了增值服务付费和一个新的类似于Twitter的广告平台。翁称从腾讯微博获利“不是我们的首要任务，我们正在对朋友之间的社交广告进行尝试”。她声称结果很乐观，但“目前我们仍然只在尽力达到更好的用户体验。”

       腾讯微博的收入模式将主要是广告。它和QQ之间的联系如此紧密，所以付费服务基本都是来自QQ的。

       走向全球，走向开放

       已经在中国占领了这么多“地盘”，腾讯下一步会去哪里呢？

      “我们已经有了一些海外进军计划，”翁说，“有些领域我们已经付出了努力，如游戏。”去年，腾讯收购了两家总部设在美国的游戏工作室，帮助其从事大型多人在线游戏业务。

       腾讯的产品线已经多样化，“腾讯几乎已经没有不介入的领域了，”所以翁建议腾讯将来的角色可能是作为一系列第三方服务的支撑平台。

      “并不是只有最强者才会存活-每个人都应该共享同一片天空。作为中国最大的科技公司，我们很愿意扮演这一角色。我们已经开始向这个行业的从业者开放API-每个人都能使用付费服务或流媒体技术等资源-和我们的合作者共享收益。”