鸡啄米

       我想买一台惠普TouchPad平板电脑。但是让我生气的是TouchPad已经卖完了！

       稀缺是吸引人的一个条件。我们从小就知道了这个道理：你越追求某样东西它越不来，你越不想要它，它越追随你。这个理念如果应用到人际关系中你会获得成功。

       尽管惠普与百思买和其他几个大的零售商签订了零售协议，但是七月它的TouchPad还是没有卖出去。苹果已经占领了平板电脑市场的所有份额。惠普的TouchPad比iPad低端，但是TouchPad跟iPad卖同样地价格。消费者都不是傻子，没人愿意用买凯迪拉克的钱去买一辆道奇。

       笔者在惠普休掉webOS 迎娶英国软件公司讲过惠普将放弃TouchPad，但是事情有了转机。当TouchPad的价格降到100美元，人们就觉得要赶快去抢购了，晚了就没了，给人一种TouchPad稀缺的感觉。所以很快就卖光了。我认为惠普会继续生产以满足市场上的需求，即使每台平板电脑会有少量损失。惠普开足马力生产TouchPad吧，看看200美元处的需求曲线状况，再看看应用程序开发者突然又对webOS有了近乎疯狂地兴奋感。惠普你也应该兴奋了吧？

       今天惠普公司却做了另一种明智的决定，就是他们将继续限量生产TouchPad。

       为什么呢？一些人认为惠普可能有产量的合同约定，限量生产比一台都不生产不销售损失要小。当然惠普可能会有产量的合同约定，但是我猜测他们能够解决这些合同问题。然而为什么惠普会不顾消费者大众的情绪呢？他们就是在和我们玩游戏，在稀缺上做文章。

       这种感觉多好，人们都需要我们！他们真地需要我们！

       惠普公司已经暗示TouchPad将继续生产，但是他们必须找出让每个人满意的方式，而不是仅生产少量TouchPad并在“至少几周之后”才卖。现在每个人都在屏气等待这么难买到的TouchPad。媒体都在推断TouchPad继续销售的时间和地点。以前表现冷淡的零售商也焦急的联系惠普想尽量多的进货。

       这里有另一个比较有趣的数据是，TouchPad现在在易趣上卖300美元。这是一个可以让市场供需平衡的价格，因为在价格达到300美元的时候，买了TouchPad的人会把它拿出来卖掉，这也刚好差不多是TouchPad的成本价格。

       惠普将继续制造这种气氛。他们能控制平板电脑的中端市场。在将来TouchPad的第一个销售高峰过后他们会将Android系统植入产品。第四个季度过后惠普将会生产一批TouchPad，赶上假期并迎合更多的压抑已久的消费需求。

       这是花钱买市场的最好方法。惠普有了一个主打产品，人们也会排队抢购。这是惠普想要的最好的局面。