鸡啄米

       据某国外媒体报道，当地时间7月26日披露的法庭文件显示，在2010年4月至2012年3月底期间，苹果在美国销售的iPhone毛利率为49%至58%，同期内iPad毛利率为23%至32%，相当于iPhone的约一半。以上这些信息新闻报道说是由苹果起诉三星侵犯专利案中苹果的专家证人提供的。

　　当然，上面所说的是苹果在美国销售的智能终端产品毛利率，如果是在中国呢?放眼望去，中国智能手机市场各厂家的毛利率在本地化的消费市场中也没有像苹果在美国本地那么高的毛利率。据统计国内手机厂家酷派的毛利率2010年为24.3%，2011年为14.7%，下降了9.6个百分点;中兴终端毛利率2010年为18.99%，2011年为15.18%，下降了3.81个百分点。另外还有大家孰知的联想、华为等智能终端截止到2012年，毛利率都在15%左右徘徊。究其原因，除了市场竞争等其它因素之外，最大的原因莫过于国内互联网企业半道纷纷投身智能手机行业了，在带来了硬件成本逐渐透明之时，也着实使得国内的智能手机厂家面临低毛利率的尴尬场面。此种情况让笔者想起了某位专家的一句话：“国内手机行业缺乏的不是品牌，而是美誉度。”仔细品味下，确实有他的道理所在。

　　那么，苹果为什么能够保持高毛利率的增长呢?这得从以下三大方面说起了。

　　(1)产品质量过硬 内置应用丰富 深得消费者喜爱

　　Iphone一发布就能吸引消费者，能影响股市，所有这一切，都脱离不了一个核心，那就是伟大的产品，包括其中的平台服务。在操作系统、图形处理、工具软件上，苹果的技术是一流的，也是获得消费者一致认可的。那么除了苹果产品质量过硬之外，其内置的iTunes网店的65万款应用优势足以称霸整个移动应用行业，当然，这个跟苹果与开发者的利润分配模式有很大的直接关系。产品质量的优越性和移动应用的丰富性让消费者即使花费高价也值得去买。

　　(2)乔布斯式营销 另类传播让消费者更加痴迷苹果

　　一说到乔布斯，几乎无人不知无人不晓，一个坚信创新改变科技的时代人物犹如神一样存在于现在的每个Boss甚至果粉的思想中。对于每个细节都反复推敲，是否符合人性化要求，是否可以另类创新?也许就是乔布斯如此的苛刻才导致了苹果产品的优越。而苹果手机靠的就是基于优越产品的自信力赢得了众多客户的良好口碑宣传。一传十、十传百，慢慢的就将苹果产品传神了!传到中国传的让果粉们不惜以卖身换钱来买苹果手机了。假如在国外，笔者相信乔布斯一定可以成为“耶稣二代”。当然，这个“耶稣”之名用在乔布斯身上恐怕有点会惹起基督教教徒的群攻之嫌。

　　(3)多重战略狙击对手 占据市场份额领先优势

　　据统计，在智能手机市场，苹果和三星可谓占据了大半江山。但是两强之争，必有老大老二之分。这不据新闻报道说：苹果和三星之间的专利战可以说是旷日持久，双方已经在10个国家打了至少50场专利官司。日前，由于被德国杜赛道夫高等法院判定侵犯了苹果的专利，三星的GalaxyTab 7.7平板电脑已经在欧盟27国遭受了禁售，而GalaxyTab 10.1N则由于修改了设计才躲过一劫。从双方专利战最终结果可以看出苹果阻碍三星进入商业领域市场的战略企图显而易见。

　　综上所述，笔者觉得苹果高毛利率背后应该还有其它因素影响，比如决定应用的开发者数量、决定其销售份额的渠道商、决定其市场运作的运营商等等。但是在这高毛利率的背后，苹果也引发了售后服务霸王条款、代工厂安全等负面问题，如果处理不好，相信随着移动智能终端的发展，苹果的毛利率一定会大打折扣。

本文转自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_90905e9901016eaj.html